Илон Маск предприниматель, изобретатель, инвестор, инженер. Основатель электронной платёжной системы PayРal. Основатель и генеральный директор компании SpaceX, производящей ракетно-космическую технику. Председатель совета директоров, генеральный директор и идейный вдохновитель компании Tesla, выпускающей электромобили. Его Twitter-аккаунт Маска читают почти 40 млн человек. В 2020 году Илон Маск стал вторым в рейтинге богатейших людей мира после создателя Amazon Джеффа Безос, и опередил занимающего третье место Билла Гейтса.
Илон Маск известен своими нестандартными, но эффективными решениями в сферах менеджмента и маркетинга.
Несколько месяцев назад, фирма Илона Маска Tesla стала первой компанией, распустившей PR-отдел. Однако бренд отказался только от традиционного формата PR-активности. На самом деле, фирма Tesla Илона Маска держится именно на необычном взаимодействии с публикой.
Безусловно, Илон Макс – выдающийся предприниматель. Сначала он стал со основателем PayРal, затем продал его и заработал на этом $180 млн. А потом основал компанию по производству электрокаров, которая чуть не разорила его, но в итоге сделала миллиардером и позволила в 2020 году оказаться на пятом месте в рейтинге самых богатых людей в мире по мнению Forbes.
Большинство из нас не могут себе позволить стать обладателями машины Tesla. Тем не менее, имя бренда всегда на слуху, и мы с удовольствием обсуждаем последние новости этого автомобильного гиганта. Все дело в выигрышной PR-стратегии.
Содержание страницы:
Твиттер Илона Маска – как бесплатная реклама
По сравнению с другими автомобильными компаниями, рекламный бюджет Tesla просто крошечный. По данным отчёта Global Equities Research, затраты на рекламу составляют всего $6 на одну машину. Для сравнения, у Toyota этот показатель равен примерно $248, а производители Jaguar тратят по несколько тысяч долларов на рекламу одной машины.
Вместо того чтобы тратиться на рекламу, Tesla распространяет информацию через Twitter-аккаунт Маска, на который на данный момент подписаны почти 40 млн человек. И эта информация, его твитты, разлетаются по всем платформам, а там их уже подхватывают традиционные медиа.
Чего только стоит комментарий Маска о заводе Ford: «Мне кажется, у нас, в Tesla, чувствуются хорошая энергетика. Сходите на завод Ford – и почувствуете себя в морге».
А ещё есть сомнительные твитты об инопланетянах, египетских пирамидах и колонизации Марса. Что это: бред нарцисса или безумца? Или слова человека, который знает, как устроена система, и как привлечь к своим действиям максимум внимания, почти ничего не тратя?
Маск знает, что каждый раз, когда он что-то говорит или пишет в Twitter, это становится новостью. Бренд Tesla известен, потому что известен сам Илон Маск. Чем необычнее его высказывания, тем больше внимания со стороны прессы и общественности получают и Tesla, и SpaceX.
Космос Илона Маска — машина Tesla Roadster
6 февраля 2018 года Илон Маск успешно запустил в космос Tesla Roadster на борту самой мощной ракеты в мире Falcon Heavy. Цель была весьма прямолинейна: успешно запустить ракету. Автомобиль Tesla, по словам Маска, разместили на борту только «веселья ради». На самом деле, изобретатель вообще не ожидал, что ракета покинет землю. Но запуск удался, и Маск открыл новые возможности для космических путешествий, и вместе с тем ещё раз привлёк внимание к бренду Tesla.
Запуск сопровождался множеством отсылок к поп-культуре. В машине сидел манекен в костюме, напоминающем экипировку Стига из Top Gear. Во время запуска из колонок играла песня Space Oddity Дэвида Боуи, а поддерживала звёздного «водителя» табличка с надписью: «Не паникуй» – отсылка к роману Дугласа Адамса «Автостопом по галактике». В бардачке лежал диск с цифровой копией цикла научно-фантастических романов Айзека Азимова «Основание» и табличка, на которой были выбиты имена 6 тыс. сотрудников SpaceX.
За запуском Falcon Heavy с Tesla Roadster на борту вживую следили сотни тысяч человек неподалёку, и ещё миллионы присоединились к онлайн-трансляции на YouTube. Число зрителей стрима достигало 2,3 млн. После завершения трансляции видео было перезалито ещё много раз и собрало в общей сложности десятки миллионов просмотров. Не говоря уже о том, что практически каждое издание написало об этом событии.
Илон Маск использовал эту возможность по максимуму. За несколько дней до запуска он размещал твитты о предстоящем событии и держал подписчиков в курсе процесса подготовки, сообщая об отсрочках, связанных с сильным ветром. Он даже вступил в дружескую перепалку с главой Amazon Джеффом Безосом, чья собственная космическая компания Blue Origin соперничает со SpaceX.
В день запуска, вскоре после того, как ракета покинула Землю, Маск опубликовал твитт со ссылкой на прямую трансляцию и подписью: «Кажется, на орбите Земли находится машина». Затем последовал комментарий: «Для кучки обезьян мы неплохо справляемся. Человечество рулит».
В итоге Маску удалось привлечь внимание к SpaceX, запустившей в космос ракету в прямом эфире, и к Tesla, которая теперь могла похвастаться тем, что производит самые быстрые машины в галактике.
Беспилотное такси Илона Маска
Во время встречи с инвесторами в 2019 году Маск заявил, что до конца 2020 года Tesla запустит сервис беспилотного такси. Более того, по словам предпринимателя, в будущем людям будет запрещено водить собственные автомобили, потому что это будет куда опасней, чем довериться беспилотным машинам.
Так что же это, всего лишь PR-ход? Возможно. Но ведь в этом вся суть. Это характерный почерк Tesla и Маска: сделать заявление, которое разлетится по заголовкам СМИ, а если добиться цели не удастся – ничего страшного. Сам изобретатель Илон Маск однажды признался, что «единственная справедливая критика» его компании касается сроков выполнения обещаний: «Но, если я так сказал, я сделаю это. И команда Tesla сделает это».
Как же это работает
Каждое действие Маска привлекает внимание общественности по всему миру, потому что ему хватает смелость вести себя не как все. Он шоумен и авантюрист. Он постоянно ставит под сомнение общепринятые нормы и, кажется, не заботится о деньгах. Что довольно просто, когда ты владеешь миллиардами. И хотя бренд Tesla в конце концов выигрывает от безрассудных заявлений своего владельца, для акционеров его действия – это причина ночных кошмаров.
Но что произошло с акциями Tesla за время пандемии? С начала года они выросли в цене в четыре раза, и компания лишила фирму Toyota звания самого дорогостоящего производителя автомобилей. Так что не стоит ожидать, что подход Маска в ближайшее время изменится.
Маск бесстрашен и предприимчив. Конечно, он совершает ошибки и становится жертвой критики. Но когда он делает все как надо, он обычно творит историю.
9 поступков Илона Маска для продвижения своей компании
Отправил автомобиль в космос
Этот маркетинговый трюк переплюнул всех. Компании General Motors приходится тратить миллиарды долларов, убеждая людей покупать Chevrolet, потому что у них нет «родственников» среди ракетных концернов, которые могут отправить автомобиль на орбиту.
Ракета Falcon Heavy, запущенная SpaceX в 2018 году, требовала фиктивной полезной нагрузки, и Маск решил, что автомобиль Tesla, а точнее его личный красный оригинальный родстер, будет идеальным утяжелителем.
Сделал ИВЛ-аппараты для борьбы с COVID-19
Как только возникли опасения, что вспышка COVID-19 приведёт к нехватке жизненно важных аппаратов для искусственной вентиляции лёгких в США, компании Ford и General Motors объединились с GE Healthcare и производителем вентиляторов Ventec, чтобы помочь решить эту проблему.
Фирма Илона Маска Tesla не осталась в стороне и оперативно предложила своё решение. Инженеры перепрофилировали автозапчасти и сделали прототип вентилятора, которые можно было быстро запустить в производство.
Собрал миллионы долларов на продаже кепок и огнетушителей для строительства туннелей
Несколько лет назад Илон Маск крепко застрял в пробках Лос-Анджелеса и был так разгневан, что основал концерн по строительству туннелей The Boring Company, чтобы прорыть туннель под перегруженными автострадами для быстрого транзита между пунктами назначения.
В 2018 году компания собрала 1 млн долларов, продавая кепки с логотипом компании, а позже заработал ещё больше денег, продавая огнемёты с логотипом компании.
Илон Маска привёл Tesla к росту рыночной капитализации
Лучшую бесплатную рекламу Tesla делает Уолл-Стрит. Каждый новый день торгов является ещё одним отличным промоушен для компании.
При рыночной капитализацию в 150 млрд долларов, Tesla сейчас финансово крупнее, чем GM, Ford и Fiat Chrysler Automobiles вместе взятые.
Личная жизнь Илона Маска и X Æ A-12
Маск был уже дважды женат. Оба раза – на актрисе Талуле Райли. Но совсем недавно он снова попал в заголовки газет, потому что стал встречаться с канадской певицей Grimes. В мае у пары родился сын, которому дали необычное имя X Æ A-12. Это радостное событие широко освещалось в медиа по всему миру, хотя все гадали, как же все-таки правильно произнести имя малыша.
Речь в Сорбонне, в которой Илон Маск призвал ввести налог на углерод
В 2015 году Маск связал приверженность США Парижскому Климатическому соглашению с миссией Tesla, которая заключается в том, чтобы ускорить выход человечества из эры ископаемого топлива. В своей речи Маск призвал ввести налог на углерод, объединив философию Тесла с необходимостью мер по борьбе с глобальным потеплением посредством массированной государственной политики.
Солнечная крыша – Tesla Solar Roof
Чтобы расширить «зелёные» полномочия Tesla, Маск использовал поглощение с SolarCity, которая была основана двоюродными братьями Маска. Он вдохновил их на идею начать этот бизнес, помогал с запуском, а также являлся членом правления компании.
На мероприятии в Лос-Анджелесе Tesla продемонстрировала продукт Solar Roof, солнечную крышу высокого класса, который объединил сбор энергии с уже существующими технологиями Tesla по производству электромобилей и накоплению энергии.
Шоу вместо традиционных презентаций
Презентации новых продуктов Tesla похожи на шумные рок-концерты, которые заставляют бледнеть конкурентов тихо в сторонке.
На этих «концертах» Маск выступает в роли ведущего и мастера церемоний. Он играет роль Томаса Эдисона XXI века по максимуму, зажигая фанатов и заставляя медиа транслировать, комментировать и обсасывать детали того, что они смогли лицезреть. Во многом благодаря великолепному световому шоу и открытому бару.
Илон Маск или супергерой Тони Старк
Илон Маск стал прообразом одного из главных супергероев в кино вселенной Marvel – Тони Старка в фильмах «Железный человек» и «Мстители». Именно поэтому, когда каждый раз выходил новый фильм, и на экранах вновь появлялся Железный человек, все вспоминали о том, что «настоящий» Тони Старк – Илон Маск – усердно работает в Кремниевой долине и Лос-Анджелесе, меняя мир к лучшему.
Похожие статьи по данной теме:
